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分析完100个乡村经典案例发现一个残酷的真相
来源:http://jd-zp.com 责任编辑:环亚ag88手机版 更新日期:2018-12-27 07:53

  这些案例都是在一个特定历史时期,在独特的背景下,由一个很小的“星星之火”,被一个独特的人放大,逐步发展而成的。比如袁家村。有考察者问村干部:你们的土地问题是如何解决的?你们美食街那么紧凑,消防问题是怎么做的?村干部淡淡地说:我们村有大量废弃的厂房,所以不牵扯到土地问题。至于消防问题,当时我们建时候,还没有这个规定。——考察者哑口无言。不只是土地问题和消防问题,袁家村独特的历史故事、独特的新老支书、独特的美食等等,都相互作用造就了今天的袁家村。今天的袁家村,即便你所有内容都能复制,但错过了“天时”,你依然成不了袁家村。这也是为何陕西省模仿袁家村的有几十家,却鲜有成功者。不止是袁家村,几乎所有成功的乡旅和庄园项目,几乎都是这样集所有“偶然”因素发展从小到大一步步做成的。换句话理解,这些成功的项目里,几乎没有一个是靠重金投入,把项目建设成熟后才开业迎客,然后一夜走红的。因为很多后来者疯狂学习经典案例,恰恰就是试图找到榜样后,缩短摸索周期,凭借资金优势,将项目一蹴而成,开业即爆发,并基业长青永垂不朽。谈怎么办之前,我们先来分析:为什么模仿现在火爆案例,无法一蹴而成?这里面至少有三大原因。一个女人生孩子需要十个月,十个女人同时生孩子呢?同样需要十个月!很多东西的过程,不是算术题。硬件可以一次性建成,但品牌需要沉淀、运营需要沉淀、团队需要沉淀,就连一砖一瓦也都需要时间沉淀变得更有韵味。袁家村六个农民村干部能管理诺大的项目,不是他们天生很厉害,而是他们伴随了村子的每一步,随村子的发展一步一步成长起来。这个成长不仅是能力的沉淀,也是凝聚力和威信力的沉淀。乌镇从东栅的观光,到西栅的度假,再到如今打造文化小镇;袁家村从最早的美食,到后来的休闲,再到的综合度假目的地,都是一个节奏问题。跳跃这个节奏,直接从1.0过渡到4.0,理论上可行,现实中需要突破太多的问题。项目从低端到高端,从单点到综合,看似是内容的升级,其实也是客群转化的“漏斗模型”。比如,在没有项目基础引爆和夜生活配套时,直接上马民宿项目,大概率会凉凉。现在市场和消费趋势变化万千,可能今年流行的项目,到了下半年就无人光顾。今年上半年还流行《王者荣耀》,到了下半年就流行吃鸡。一个乡旅和庄园项目,动辄两三年甚至更长的建设周期。你规划阶段还属于引爆性质的项目,等到几年后开园时,是否还有人玩?这其实就是赌。一次性将项目建完,后期项目需要迭代升级时怎么办?隔壁后来者出现更流行的项目怎么办?即便要重建,重建的资金从何而来?笔者给出的建议是:不要试图一蹴而就做完美项目,而要用“动态规划模型”。动态的庄园打造模型,其实没有所谓的“五年规划”、“十年计划”,而是让参与的消费者主动为我们规划,让项目像蔬菜一样从地里顺势长出来。庄主或“村长”要做是:坚持主题、单点引爆、倾听意见、辨别主次、快速升级。但是必须要说明的的是,动态规划模型不是传统规划公司的“分期建设”,不是想好第一期干什么,第二期干什么,然后有计划地执行。动态规划,其实是“去规划”。除了主题和引爆点是前期设计好以后,剩下的都是在主线内根据市场反馈相应调整,以保持其对消费的敏感度和竞争力。其次,我们要说明的是,动态规划模型虽好,但它有一个必要前提,那就是必须要有切实可行的顶层设计和产业规划。只有有了这个庄园灵魂,第15期案例回放:上海家化海外“突围,才能在引爆点设计,以及持续优化升级中,把控好庄园的发展方向和节奏。否则,动态不是紧随潮流,而是六神无主。

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